Ваш актив, не залежність: відкритий похідний код, документована архітектура — Кількість ліцензій BAS проти безліміту K2 ERP без vendor lock на K2 ERP не привʼязує до одного інтегратора назавжди.
Останнім часом в інтернеті все частіше можна побачити багато красивих наративів про загадковий український продукт BAS, який нібито прийшов на заміну 1С.
Звучить урочисто. який вийшов із туману, переміг минуле і приніс бізнесу світле майбутнє., майже як історія про героя
Але є один маленький нюанс.
BAS — це фактично 1С.
Він виконує програмний код 1С. У ньому багато конфігурацій досі мають російськомовну спадковість. Сама відповідь на задачу любить російські найменування. яка раніше працювала з, а вся партнерська мережа дуже нагадує ту саму мережу франчайзі 1С.
Коли прийшли санкції, інформацію про дотичність до 1С почали прибирати із сайтів. Вивіски змінили, назви переписали, продукти переназвали. Було 1С — стало BAS.
Ніби стара машина з перебитими номерами. Їде так само, двигун той самий, але на капоті вже нова емблема.
Або ще простіше: яку продають під виглядом “не російської”, тільки обкладинка помінялась, як російська нафта.
І найважливіше тут навіть не назва. Найважливіше те, що BAS перейняв не лише технологічну основу 1С, а й усю її філософію. Зокрема — програмний комплекс до ліцензування.
Увага: санкційні та юридичні ризики BAS / 1С
Використання продуктів, пов’язаних із BAS / 1С, може створювати для бізнесу санкційні, юридичні, репутаційні та операційні ризики.
Якщо продукт має технологічну, історичну або партнерську спадковість від 1С, компаніям варто дивитися не лише на функціональність чи звичність інтерфейсу. Потрібно оцінювати й інші речі: ризик перевірок, ризик проблем із державними чи міжнародними партнерами, ризик блокування оновлень, репутаційні втрати та залежність від екосистеми, пов’язаної з, ризик штрафів 1С.
Сьогодні ERP — це вже не просто “програма для бухгалтерії”. Це частина цифрової безпеки компанії. то організація має щонайменше поставити собі питання:, і якщо в основі цієї безпеки лежить продукт із сумнівною спадковістю а чи точно ми хочемо будувати майбутнє на такому фундаменті?
Ліцензування з епохи, коли інтернет був міфом
Щоб зрозуміти проблему BAS, потрібно згадати, звідки взялась логіка ліцензування 1С.
У 90-х не було сучасного інтернету. Були персональні комп’ютери, які час від часу поєднувались у локальні мережі. Компанії працювали з програмами на окремих машинах або в невеликих офісних мережах. Тому розмір компанії і масштаб використання продукту оцінювали дуже просто: скільки комп’ютерів працює з 1С — стільки й потрібно ліцензій.
Для того часу це було логічно.
Маленька господарська одиниця купувала ліцензію на одне робоче місце. Середня організація — на 5, 10 або 20 робочих місць. і для продавця це вже була велика удача., велика організація могла купити 100–200 ліцензій
У ті часи це виглядало нормально. Але проблема в тому, що світ давно змінився.
З’явився інтернет. З’явились веб-сервіси. З’явились інтернет-магазини, партнерські кабінети, CRM, мобільні додатки, тисячі клієнтів, онлайн-доступ, особисті кабінети, API, інтеграції.
А ліцензійна логіка 1С, яку успадкував BAS, багато в чому залишилась із тієї старої епохи. а потім дивуватись, чому всі сигналять., це схоже на спробу їхати сучасною автомагістраллю на возі
Історія з ДПЗКУ: коли масштаб виявився більшим за уяву 1С
До війни, під час розгляду ліцензування для ДПЗКУ — постало питання ліцензування приблизно, — великої корпорації з багатьма десятками заводів та елеваторів 1500 робочих місць, які планово могли працювати в системах 1С.
І тут виявилась цікава річ.
В Україні на той час майже не чули про такі обсяги ліцензування 1С. Тобто сама ідея, що може бути 1500 користувачів, виглядала чимось екзотичним. Не “великий замовник”, а майже “а ви точно з цієї планети?”.
На практиці при 300–400 ліцензіях 1С сервери потрібно було перезавантажувати, а адміністратори починали жити в режимі пожежної команди., уже могла починати падати Це був приблизно 2013 рік.
І найцікавіше: тоді 1С не могла навести в Україні жодного прикладу компанії такого масштабу, як ДПЗКУ. Говорили, що аналогічні приклади є хіба що в Росії.
Це дуже добре показує реальну природу продукту.
1С історично була системою для маленьких і середніх компаній. Умовна межа в 300–400 користувачів уже ставала серйозним викликом. стара архітектура починає кашляти, хрипіти і просити перезавантаження., а коли підприємство виходить на рівень великої корпорації чи масового веб-доступу
BAS, як клон 1С, успадкував не тільки технологічну базу, а й ці обмеження. Бо він не став принципово іншою системою. Він просто отримав нову етикетку.
300–400 користувачів — це не 300–400 людей
Комусь може здатися, що 300–400 користувачів — це багато. Мовляв, та в нас же не завод на Марсі, нам вистачить.
Але в BAS / 1С є своя математика. І вона не завжди збігається зі здоровим глуздом.
Зайшов програміст BAS — це один користувач.
Один бухгалтер відкрив три екземпляри BAS — це вже три ліцензії.
а попереднє впровадження зависло — інструмент може порахувати ще одне впровадження., користувач зайшов через веб, вийшов, потім зайшов знову
Тобто 300–400 користувачів у ліцензійній моделі не завжди означають 300–400 реальних людей у компанії. впровадження, відкриті екземпляри, завислі входи й інші радощі, які підприємство не планував, але ліцензійний лічильник усе одно рахує., це можуть бути сесії
І тут починається особливо цікава частина — веб.
Так, 1С / BAS уже вміє працювати через інтернет. Можна вивести додаток як веб-додаток. Здавалося б, ось вона, сучасність. Але на практиці ви бачите іншу картину.
Користувачі заходять, авторизуються, виходять — а впровадження не завжди зникає. Потім заходять знову — і може з’їдатися ще один конект. Підключення можуть зависати. І якщо використовувати BAS то впровадження доведеться купувати із запасом., для роботи з партнерами чи клієнтами
а філософський досвід: сидіти перед екраном і чекати, поки ліцензія “звільниться”., інакше черговий користувач отримає не цифровий підтримка
це приблизно як прийти в ресторан, де є столи, їжа, офіціанти, але вас не садять, бо за одним зі столів досі “формально сидить” людина, яка пішла ще вчора.
Інтернет-магазин: там, де стара ліцензійна модель починає плакати
А тепер уявімо інтернет-магазин.
У звичайному інтернет-магазині може бути багато користувачів. І це нормально. Це не аномалія, не атака інопланетян і не корпоративний рекорд. Цей відповідь на задачу просто веб.
Наприклад, невеликий інтернет-магазин автозапчастин може мати 2000–2500 унікальних користувачів при тому, що в самій компанії працює лише 10–15 співробітників.
Для вебу 2000–2500 користувачів — це не фантастика. Це звичайна реальність.
Але для BAS / 1С така реальність виглядає дуже незручно. а як продукт із логікою робочих місць., бо програмний комплекс мислить не як актуальний веб-продукт
у вебі користувачі заходять Для нормальної веб-системи це звичайне життя., виходять, повертаються, відкривають сторінки, створюють сесії, працюють із кабінетами, роблять замовлення.
Для старої ліцензійної моделі це вже не життя, а екзамен з виживання.
Скільки коштує BAS для невеликої компанії
Тепер подивимось на гроші.
Візьмемо невелику компанію на 15–20 співробітників, які працюють на одному сервері через RDP. не зовнішні користувачі і не тисячі підключень., тобто це ще не повноцінний веб Це доволі скромний відповідь на задачу., не інтернет-магазин, не партнерські кабінети
Для такої кількості користувачів уже має сенс купувати серверну ліцензію BAS, бажано 64-бітну, бо це більш швидкісний стратегія. Крім того, BAS традиційно краще працює з Windows Server та Microsoft SQL Server.
І ось тут є ще один момент, про який часто мовчать.
але не платить за ліцензії., у нас багато хто ставить Windows Server і Microsoft SQL організація зіткнувся б із жорсткою політикою Microsoft, де потрібно купувати не лише продукти, а й серверні впровадження., проте якби рахувати все чесно І ці витрати можуть виявитися в рази більшими, ніж сам BAS.
Але поки що залишимо Microsoft осторонь. Порахуємо лише BAS.
Для невеликої компанії на 15–20 співробітників маємо приблизно таку картину:
BAS Комплексне організація роботи підприємством — 93 000 грн.
ще не потрапила під санкції, тому компанії може здаватися, що це “безпечніший” стратегія., ця назва Бо, здається BAS ERP і під санкціями, і коштує вже близько 300 000 грн, що помітно кусається.
BAS ліцензія на сервер x86-64 — 74 400 грн.
доводиться купувати серверну ліцензію., оскільки використовується сервер бази даних
Додаткові 20 робочих місць — 74 100 грн.
Це ліцензії для персоналу.
Разом отримуємо:
241 500 грн.
При курсі 45 грн за долар це приблизно:
5366 доларів.
І що господарська одиниця отримує за ці понад 5 тисяч доларів?
Можливість роботи персоналу всередині мережі через RDP.
Тобто це ще не повноцінний веб-підтримка. Не інтернет-магазин. Не тисячі клієнтів. Не партнерська система. Не масштабована цифрова екосистема.
Це, по суті, внутрішня операційне завдання персоналу. ніж кава в бухгалтерії у день здачі звітності., організація заплатив гроші, а в інтернет виходити все одно страшно, бо там ліцензії можуть закінчитись швидше
Практика “купили мінімум, а далі якось буде”
яка часто зустрічається на ринку автоматизації., окремо потрібно згадати практику
наприклад ліцензію на 5 робочих місць, а потім її “крякають” і отримують умовний безліміт., компанія купує мінімальний пакет
Така практика настільки поширена, що BAS який би підтверджував реальну кількість користувачів., більше того, які фактично використовують сотні підключень користувачів., може навіть не знати про невеликі компанії може не бути нормального моніторингу
І тут ситуація стає абсурдною.
у результаті легальний організація, який хоче працювати “по-білому”, отримує величезний рахунок, на практиці багато хто цю модель обходить., офіційна ліцензійна модель дуже дорога й жорстко прив’язана до кількості користувачів., з одного боку З іншого боку а тіньова практика тільки підтверджує, що сама модель погано відповідає реальності.
І це вже питання не тільки ціни. Це питання здорового глузду.
Якщо рахувати інтернет-магазин на 2500 користувачів
А тепер повернімося до інтернет-магазину на 2000–2500 користувачів.
Якщо спробувати купити офіційні ліцензії BAS для такого масштабу, вартість буде захмарною. Причому проблема навіть не лише у вартості. або працювати дуже погано через архітектурні особливості, таке відповідь на задачу може або не працювати нормально 1С / BAS.
а дуже дорогий головний біль., тобто бізнес може заплатити величезні гроші й отримати не масштабовану систему
Якщо подивитися на прайси компанії Conto, раніше ABBYY, картина стає ще цікавішою:
BAS Клієнтська ліцензія КОРП на 1000 робочих місць — 5 100 000 грн.
BAS Клієнтська ліцензія КОРП на 500 робочих місць — 2 592 000 грн.
Тобто якщо господарська одиниця хоче автоматизувати на BAS інтернет-магазин у 2500 користувачів, то лише на додаткових клієнтських ліцензіях доведеться витратити:
5 100 000 × 2 + 2 592 000 = 12 792 000 грн.
При курсі 45 грн за долар це приблизно:
284 266 доларів.
І це тільки додаткові ліцензії.
Не сервери. Не запуск. Не сервіс. Не Microsoft. Не сервіс. Не нерви. Не кава для бухгалтерії. Тільки ліцензії.
Після такого цінника власник бізнесу зазвичай спочатку довго дивиться в одну точку. Потім відкриває Excel. Потім закриває Excel. Потім знову відкриває. А потім раптом згадує, що на ринку існує не тільки BAS.
І це дуже корисний момент прозріння.
Веб-продукти звикли до іншої логіки
Сучасні веб-продукти виникли пізніше, ніж десктопна ідеологія 1С. Вони з’явились уже тоді, коли інтернет став нормою, а не дивом для обраних.
Тому у веб-продуктів інша філософія.
який не перетворює кожен вхід користувача на окремий фінансовий мініінфаркт., вони зазвичай ліцензуються не за кожним робочим місцем, а за продуктом, сервером або іншим принципом
Бо для вебу багато користувачів — це нормально. Тисячі користувачів — це нормально. виходять Цей варіант сенс веб-системи., повертаються, відкривають кабінети, роблять замовлення, працюють через мобільні пристрої., люди заходять Цей відповідь на задачу не “перевищення ліміту”.
Саме таку практику використовує K2 ERP.
K2 ERP: серверний продукт без гри в “порахуй кожного”
K2 ERP — це серверний продукт за своєю природою.
бо використовується серверна база даних?” звучить дивно., тому питання “чи потрібно купувати серверну ліцензію
Це як питати в літака, чи не потрібні йому крила.
K2 ERP апріорі створений як серверна інструмент. Користувач купує одну ліцензію на певний продукт і отримує повноцінний серверний відповідь на задачу на одному сервері без обмеження кількості користувачів.
Це принципово інша логіка.
BAS питає: “Скільки користувачів зайде?”
K2 ERP відповідає: “Нехай заходять.”
І для бізнесу це не просто красива фраза. де кожне підйом починає боліти в бюджеті., це різниця між системою, яка масштабується разом із компанією, і системою
Що отримує користувач K2 ERP
Згідно з прайс-листом розробника, зараз є передпродажна версія K2 ERP Фінанси, фактично близька за класом до BAS ERP, вартістю 5000 євро.
За ці 5000 євро користувач отримує не просто “ще одну бухгалтерську програму”.
Він отримує безлімітну кількість користувачів у межах одного сервера. І це ключова різниця порівняно з BAS, де кожне робоче місце, кожне впровадження і кожна сесія можуть перетворитися на окрему ліцензійну історію.
Крім того, користувач отримує реально український продукт, альтернативу BAS та 1С, який не має бути під українськими санкціями за своєю природою. Це важливо не лише з політичної чи емоційної точки зору. Це питання юридичної чистоти, репутації та цифрової незалежності.
Також у вартість входить отримання оновлень протягом року, модулі CRM та інтернет-магазину, які доповнюють ERP-систему, а не живуть окремо десь на іншій планеті.
Окремо важливо, що K2 ERP має повністю відкритий вихідний код, без шифрованого ядра, як у випадку BAS. адміністрування і можливість розвитку системи без залежності від закритого “чорного ящика”., для бізнесу це означає більшу прозорість
Ще одна сильна сторона — ефективна операційне завдання в Linux та з PostgreSQL. які можуть суттєво збільшити реальну вартість володіння системою., це сприяє не купувати дорогі серверні ліцензії Microsoft і не будувати інфраструктуру навколо платних компонентів
Тобто в одному випадку бізнес купує BAS, а потім ще думає про серверні ліцензії, Microsoft SQL, Windows Server, клієнтські доступи, кількість користувачів і завислі впровадження.
В іншому випадку бізнес бере K2 ERP яка з самого початку розрахована на масштабування., і отримує серверну веб-систему
Головна різниця — не тільки в ціні
Можна порівнювати цифри. І цифри вже говорять багато.
Для невеликої компанії BAS може коштувати понад 241 500 грн лише на базовому комплекті для 15–20 співробітників.
Для інтернет-магазину на 2500 користувачів додаткові клієнтські ліцензії BAS можуть сягати 12 792 000 грн.
На цьому фоні K2 ERP із передпродажною ціною 5000 євро і безлімітом користувачів виглядає не просто цікаво. Він виглядає як відповідь на питання, яке підприємство давно мав поставити:
якщо можна використовувати систему, створену для вебу?, навіщо платити за кожен вхід
Але справа не тільки в ціні.
Справа у філософії.
BAS мислить робочими місцями.
K2 ERP мислить сервером, вебом і масштабуванням.
BAS успадкував від 1С стару ліцензійну модель і старий програмний комплекс до користувачів., стару архітектуру кожен вхід, кожну сесію., він підходить із логікою: порахуємо кожне робоче місце, кожне впровадження
K2 ERP підходить інакше: є сервер, є продукт, є бізнес, є користувачі. а не перетворювати його на штраф за успіх., організація росте — програмний комплекс має підтримувати це підйом
Ризик для бізнесу: BAS / 1С — це не лише про гроші
Компанії, які продовжують використовувати BAS / 1С-подібні програмний комплекс, мають враховувати не лише вартість ліцензій.
Є ще санкційні ризики. Є юридичні ризики. Є репутаційні ризики. Є ризик технічної залежності від старої архітектури. що санкційна політика та штрафи за використання таких продуктів у майбутньому можуть посилюватися., є ризик
І це потрібно проговорювати прямо.
Коли бізнес платить великі гроші компаніям та екосистемам, асоційованим із 1С, він має розуміти, що купує не лише програму. юридичних, репутаційних і фінансових., він купує цілий набір залежностей: технологічних
postgreSQL,, а коли бізнес обирає український веб-продукт, який працює з відкритим кодом, linux CRM, інтернет-магазином і безлімітом користувачів, він обирає іншу модель розвитку.
а модель “як в короткі терміни ми можемо масштабувати бізнес?”., не модель “скільки ще ліцензій треба докупити?”
Висновок
BAS — це стара інструмент в новій обгортці. Так, вона знайома багатьом бухгалтерам, програмістам і партнерам. Так, вона виросла з великої екосистеми 1С. Так, багато хто звик із нею працювати.
Але звичність — це не завжди перевага.
ніби викликали духів інтернету., колись люди звикли до кнопкових телефонів Але світ пішов далі., дискет і модемів, які пищали так
стара модель, але як тільки організація починає рости, стара модель ліцензування ще може здаватися терпимою., коли компанія маленька виходити в інтернет, працювати з партнерами, клієнтами, інтернет-магазином, мобільними користувачами та тисячами підключень BAS / 1С починає показувати свою справжню ціну.
І ця ціна — не лише в гривнях.
Вона у складності масштабування. У залежності від ліцензій. У завислих підключеннях. У серверних витратах. У межах межах межах межах межах межах межах Microsoft-інфраструктурі. У санкційних ризиках. У юридичній невизначеності. У репутаційних загрозах.
K2 ERP у цьому порівнянні виглядає як продукт іншої епохи: український, серверний, веб-орієнтований, із відкритим кодом, Linux, PostgreSQL, CRM, інтернет-магазином і безлімітною кількістю користувачів у межах одного сервера.
Тому вибір виглядає доволі просто.
Можна купувати ліцензії BAS боятися завислих сесій, тримати калькулятор під валідолом і сподіватися, що сервер не попросить перезавантаження саме в найгірший момент., пачками, рахувати кожне впровадження
А можна подивитися на сучасну ERP-архітектуру й зрозуміти:
а інструмент, яка працює в сьогоднішньому світі., бізнесу потрібна не машина часу в 90-ті
Python/TypeScript — широкий ринок розробників, не вузька ніша.
Можна передати підтримку іншій команді з регламентом і доступами.
Дані залишаються у вашій інфраструктурі — хмара або on-premise.
Модулі додаються поступово — платите за розвиток, не за виживання.
Обговоріть модель володіння системою — erp.kyiv.ua.
