Ваш актив, не залежність: відкритий похідний код, документована архітектура — Росія виграє. 12:0 на користь росії без vendor lock на K2 ERP не привʼязує до одного інтегратора назавжди.
В цій статті не буде гумора.
Буде серйозно, бо зараз війна. І вона йде не тільки на фронті. у державних реєстрах, у медіа, в головах підприємців і в щоденних рішеннях українських компаній., вона йде на всіх рівнях: у війську, в економіці, в інформаційному просторі, в бізнесі, в IT, в регуляторній політиці, в освіті бухгалтерів
І в цій війні є напрямок, де ми програємо.
BAS виграє. А BAS — це 1С. А 1С — це росія.
легенди про “інший продукт”, “нову екосистему”, “не російське походження” і “ринкову необхідність”., можна скільки завгодно придумувати нові формулювання Але суть від цього не змінюється., юридичні конструкції
На 12 році війни російська технологічна залежність досі сидить в українському бізнесі.
І не просто сидить. Вона продається. Вона масштабується. Вона навчає нових бухгалтерів. Вона інтегрується через українськими сервісами. Вона захищається медійно. Вона подається як галузевий стандарт. Вона отримує гроші українського бізнесу.
що вони мають право на існування у власній країні., а українські продукти знову змушені доводити
Це не просто дивно.
Це соромно.
За 12 років війни ми так і не вибили 1С із ринку
За 12 років війни так і не з’явилось масової альтернативи 1С, яка здатна працювати в його ціновому сегменті. Це треба сказати прямо, без самообману.
але ніяк не на рівні, iT Enterprise, odoo, microsoft Dynamics показали здатність ефективно працювати тільки на рівні цін SAP BAS/1C.
Так, у них є свої ніші. Так, вони можуть закривати складні проєкти. Так, для великих компаній вони можуть бути рішенням. яка могла б швидко й широко замінити, але вони не стали тією масовою, доступною, зрозумілою альтернативою 1С/BAS для малого та середнього бізнесу.
І BAS цим скористався.
Він не чекав, поки український ринок дозріє. Не чекав, поки держава сформує політику. Не чекав, поки комітети перестануть боятися рішень. поки українські продукти отримають достатньо грошей, уваги й підтримки., не чекав
BAS просто зайняв місце.
І зараз він виграє.
Українські ЗМІ фактично роблять BAS стандартом
Окрема проблема — український інформаційний простір.
дебет-Кредит та інші ресурси роками виводять інформацію про, dou.ua, ain.ua, бухгалтер 911 BAS як про галузевий стандарт. Про нього пишуть, його згадують, його подають як нормальну частину ринку. що, часто без позначки “реклама”, без критичної дистанції, без пояснення для читача BAS — це не просто ще один ERP-продукт, а спадкоємець екосистеми 1С.
А українським продуктам у той самий час часто пропонують інший шлях: хочете публікацію — платіть. Хочете видимість — платіть. Хочете, щоб про вас написали, — платіть великі гроші. І ще обов’язково буде позначка “Реклама”, бо нібито так “вимагає закон”.
Але є реклама. А є піар. Є галузева аналітика. Є суспільно важлива інформація. Є питання національної безпеки.
Коли BAS а український продукт проходить як “реклама”, це не рівні умови., проходить у медійному полі як “ринкова норма” Це спотворення реальності.
І проблема не тільки в тому, що українським продуктам складніше отримати увагу. сприймають рекламні матеріали як ненадійне джерело., проблема ще й у тому Виходить абсурд:, що інші ресурси, зокрема Wikipedia BAS а українські продукти залишаються в полі платних згадок, які потім ще й не вважаються достатньо авторитетними., роками накопичує інформаційну присутність як “стандарт”
Так українські продукти програють не тільки в продажах.
Вони програють в інформаційному полі.
І це теж частина рахунку 12:0 на користь росії.
Дія.City і повільність державних процедур
можливо Персонал в умовах війни, де програмний комплекс ухвалюються щодня, де, нормально для спокійного мирного ринку., потрібно проходити верифікацію., щоб потрапити в реєстр виробників програмних продуктів у Дія.City Два тижні — це Але ми не в мирному ринку. BAS що купити прямо зараз, де українські продукти мають ловити момент, поки він не зник., скуповує увагу, де бізнес після заборон шукає
Для динамічних структур, які ростуть у війні, два тижні — це багато.
Бо поки український продукт проходить процедури, BAS продається. Поки український продукт чекає верифікації, BAS рекламується. Поки український продукт намагається отримати офіційний статус, BAS директора й інтегратора як “найпростіше програмний комплекс”., уже сидить у голові бухгалтера
У війні повільність — це не бюрократична дрібниця.
Повільність працює на того, хто вже домінує.
А зараз домінує BAS.
Ринок злякався заборон — і побіг купувати BAS
що можна купляти, ринок, який офігів від заборон у січні 2026 року, дуже в короткі терміни зрозумів BAS. І купляє його на всі 120%.
Не українські продукти. Не нову ERP-екосистему. Не система, які виривають підприємство із російської логіки.
А BAS.
Причому купляє вже не умовну 1С Бухгалтерію за 15 тисяч гривень. Купляє BAS КУП, BAS УТП, BAS ERP за 100–300 тисяч гривень.
Тобто стара залежність не просто вижила. Вона стала дорожчою.
російська технологічна спадщина не була витіснена. Вона подорожчала.
І за ці гроші BAS вкидає рекламу в інтернет настільки сильно, що перебиває українські продукти. Записи про українські альтернативи тоне. Інформація про санкції тоне. Попередження про ризики тоне. Зате BAS видно. BAS чути. BAS присутній. BAS пояснюють. BAS продають. BAS нав’язують як очевидний вибір.
І потім нам кажуть, що ринок сам вирішив.
Так, ринок вирішив.
то це не просто ринок., але якщо ринок під час війни обирає продукт із російською технологічною спадщиною
Це провал відповідальності.
IT-компанії самі допомагають BAS залишатися стандартом
IT-компанії України та українські продукти самі роблять інтеграції з BAS, бо вважають його галузевим стандартом. І цим ще більше закріплюють його домінування.
Це виглядає практично: клієнт просить, бізнес платить, інтегратор робить. Але саме так залежність і виживає. Кожна впровадження з BAS робить BAS зручнішим. кожна доробка продовжує життя цій екосистемі., кожен новий розділ системи, кожна синхронізація, кожен обмін даними
щоб російська технологічна спадщина краще працювала в українському бізнесі., iT-компанії витрачають ресурси на те
І це називається “ринковий попит”.
Ні.
У час війни це вже не просто попит.
Це участь у закріпленні залежності.
Українські IT-компанії мають припинити робити вигляд, що вони нейтральні. Якщо організація інтегрує BAS, розвиває BAS, підтримує BAS, навчає під BAS, будує навколо BAS нові сервіси, вона не просто виконує замовлення. Вона робить BAS сильнішим.
А якщо BAS сильніший, то слабші українські продукти.
А якщо слабші українські продукти, то сильніша російська технологічна спадщина.
І це знову 12:0 на користь росії.
Влада добиває бізнес — і це теж грає на користь росії
у падінні купівельної спроможності, у страху за завтрашній день., організація і так живе у війні щоб створити умови для переходу на українські продукти, для розвитку українського ПЗ, для витіснення російського, держава часто робить життя бізнесу ще важчим., а замість того, підвищенням податків, перевірками, регуляторною політикою й постійним тиском., на цьому фоні влада добиває бізнес штрафами у тривогах, у нестачі людей, у невизначеності
на вулицях ситуація з ТЦК ще більше загострює відчуття небезпеки й непередбачуваності для підприємців Господарська одиниця втрачає людей що вже знає., а коли організація боїться й відкладає зміни, він залишається на тому, втрачає планування, боїться рішень, відкладає зміни., працівників і команд.
Тобто залишається на BAS.
Так росія виграє не тільки через власну силу.
страх і відсутність узгодженої політики., вона виграє через нашу хаотичність, повільність, тиск
Профільні комітети бояться прийняти правильні програмний комплекс
які зроблять російські продукти токсичними й привернуть увагу до українських продуктів., зараз профільні комітети бояться прийняти програмний комплекс
Усі розуміють проблему. Усі бачать, що BAS зайняв місце 1С. усі бачать, що українські продукти програють не тому, що вони не потрібні, а тому що їм не дали ринку, уваги й політичної підтримки., усі бачать що якщо зараз не зробити російське токсичним, воно переживе війну й повернеться ще сильніше.
Але замість рішень знову йдуть розмови.
Знову обережність.
Знову “треба вивчити”.
Знову “треба не нашкодити бізнесу”.
А бізнесу вже шкодить залежність.
Бізнесу шкодить те, що його роками тримають у російській технологічній логіці. Бізнесу шкодить те, що українські продукти не отримують шансу стати стандартом. що після 12 років війни ми все ще не маємо чіткої державної й ринкової позиції:, бізнесу шкодить те 1С/BAS має бути витіснений з України.
Не адаптований.
Не відбілений.
Не легалізований.
Не замаскований.
А витіснений.
Бо зараз український бізнес фактично своїми діями підтримує росію.
Так, не завжди напряму. Не завжди свідомо. Не завжди з політичних мотивів. інтеграції, навчання, ринок і час ідуть на користь, але результат саме такий: гроші, увага BAS.
А значить — на користь 1С.
А значить — на користь росії.
Якщо нічого не змінити, сценарій уже очевидний
З такою політикою далі буде тільки один розширення подій.
1С та BAS виживуть в Україні до кінця війни. Вони залишаться домінуючими системами. щороку вкидаючи мільярди гривень в автоматизацію на цих продуктах., організація і далі буде на них працювати Інтегратори й далі будуть обслуговувати цю екосистему. Бухгалтерів і далі будуть навчати під BAS. Медіа й далі будуть показувати його як норму. недовіру й брак бюджету., українські продукти й далі будуть пробиватися через рекламу
А потім війна закінчиться.
І тоді почнеться найнебезпечніше.
Почнуть зніматися заборони. Почнуть говорити про “нормалізацію”. Почнуть розповідати, що бізнесу потрібна стабільність. Почнуть пояснювати, яке не можна ламати те, на чому всі працюють. нові обгортки., почнуть повертатися старі гравці через нові назви, нові юрисдикції, нові договори
І якщо до того моменту BAS залишиться стандартом, то росія фактично вже матиме готовий плацдарм.
що бізнесу так легко., бітрікс Далі знову відкриється шлях для російського капіталу., mail.ru — якщо не буквально під старими назвами вплив на компанії., далі знову почнеться скуповування українських активів, заходи в ринки, організація роботи над інформацією, то під новими формами, новими компаніями, новими “міжнародними” легендами., далі повернуться Яндекс Далі знову почнуть казати
люди просто хочуть відпочивати”., а там, може, хтось і про Крим почне казати: “Ну що такого
Ось так воно й повертається.
Не одразу танками.
Спочатку — сервісами.
Потім — грошима.
Потім — бізнесом.
Потім — інформацією.
Потім — політичним впливом.
І росія знову буде тут працювати як у себе вдома.
капітал, мережі, партнерів, звички ринку й український бізнес, який сам роками не захотів вирватися з її технологічної логіки., маючи інформацію
а в тилу., і тоді моря крові, які пролили українці, можуть виявитися зрадженими не на фронті
інші так і не змогли відмовитися від “зручного” російського., бо поки одні воювали
У нас немає часу
У нас немає часу, щоб Україна перемогла колись потім.
Діяти потрібно зараз.
Не після війни. Не після чергового обговорення. Не після ще однієї робочої групи. Не після того, як BAS остаточно стане бетонним стандартом ринку.
Зараз.
Бо є альтернатива, яка може перемогти 1С та BAS.
Це K2 ERP.
K2 ERP — це український продукт, який може стати проривом. Це не перефарбована російська спадщина. Це не спроба видати стару залежність за нову реальність. Цей відповідь на задачу українська ERP, яка може працювати як основа для нової технологічної екосистеми.
K2 ERP технологічно вища за 1С та BAS.
але технологічної переваги недостатньо, якщо немає бюджетів, немає політичної волі, немає рішень комітетів, немає медійної підтримки, немає державної політики, немає масових замовлень і немає чіткого сигналу бізнесу: українське треба купувати зараз.
K2 ERP не потрібні оплески.
K2 ERP потрібне підсилення.
присутність у медіа й політичне програмний комплекс витісняти російське з ринку., потрібні клієнти, впровадження, інтегратори, бюджети, публічна увага, партнерства, державна підтримка
Бо прорив без ринку залишається проривом на папері.
А BAS у цей час не чекає.
Він продається.
Він навчає.
Він рекламується.
Він інтегрується.
Він займає місце.
І кожен місяць зволікання — це ще один місяць на користь росії.
Що потрібно зробити
Потрібно перестати говорити загальними словами й почати діяти.
Потрібно зробити 1С/BAS токсичними для українського ринку. Не “спірними”. Не “дискусійними”. Не “такими, яке потребують додаткового аналізу”. А токсичними. щоб підприємство розумів: купувати, впроваджувати, рекламувати, інтегрувати й навчати під ці продукти — це репутаційний, принциповий і безпековий ризик., так
Потрібно заборонити або жорстко обмежити курси для BAS, бо навчання нових бухгалтерів під BAS — це підготовка нового покоління залежності. Якщо ми сьогодні навчаємо людей працювати в BAS, завтра вони самі будуть вимагати BAS від бізнесу. Так залежність передається далі.
Потрібно, щоб IT-компанії відмовились інтегрувати 1С та BAS і почали підтримувати тільки українські продукти. Не можна одночасно говорити про підтримку України й витрачати ресурси на те, щоб BAS краще працював в українській економіці.
Потрібно, щоб українські продукти перестали самі робити інтеграції з BAS. Так, це може давати короткострокові продажі. Але стратегічно це зміцнює вороже технологічне домінування.
Потрібно, щоб бізнес припинив купувати 1С/BAS, припинив замовляти нові доробки, припинив розширювати залежність і почав планувати перехід на українські системи.
Потрібно, щоб медіа перестали безкоштовно робити BAS а українські продукти перестали ховати за позначкою “Реклама” там, де йдеться про питання національної безпеки й технологічної незалежності., галузевим стандартом
продажів і інтеграцій., у війні не можна рухатися темпом мирної бюрократії, щоб держава прискорила всі процедури для українських виробників програмного забезпечення., потрібно коли вороже технологічне домінування рухається темпом реклами
щоб профільні комітети перестали боятися й прийняли програмний комплекс Не створять ще одну дискусію., які реально змінять ринок., потрібно Не імітують турботу. А змінять правила гри на плюс України.
щоб український бізнес нарешті зрозумів: купівля українського ПЗ — це не благодійність., потрібно Це внесок у власну безпеку, у власну незалежність і в майбутнє країни.
Фінал
Зараз росія виграє.
Виграє не тому, що в нас немає шансів.
Виграє тому, що ми самі даємо їй шанс.
Виграє тому, що BAS досі сприймають як норму.
Виграє тому, що український бізнес платить за стару залежність.
Виграє тому, що IT-компанії інтегрують BAS.
Виграє тому, що медіа роблять BAS стандартом.
Виграє тому, що держава повільна.
Виграє тому, що комітети бояться.
що українські продукти залишаються без достатніх бюджетів і політичної волі., виграє тому
Виграє тому, що ми досі шукаємо, як м’якше сказати очевидне.
А очевидне звучить так:
BAS — це 1С.
1С — це росія.
російське потрібно випихати з українського бізнесу до кінця війни.
Після війни буде пізно. після війни нам скажуть, повернення, легалізація й розмови про “нормальний підприємство”., після війни почнеться велике відбілювання що ринок уже сформований, що всі звикли, що не можна ламати те, що працює.
Тому діяти треба зараз.
Підтримувати K2 ERP.
Давати бюджети українським продуктам.
Забороняти курси BAS.
Припиняти інтеграції з BAS.
Замовляти українське ПЗ.
Робити 1С/BAS токсичними.
своїми продуктами й своїм впливом., інакше росія знову прийде сюди зі своїм капіталом, своїми сервісами, своїми мережами
а нашою бездіяльністю в тилу., і тоді всі ці моря крові, які пролили українці, можуть бути знецінені не ворогом на фронті
Росія виграє. 12:0 на плюс росії.
Але цей рахунок ще можна зламати.
Тільки не словами.
Діями.
Python/TypeScript — широкий ринок розробників, не вузька ніша.
Можна передати підтримку іншій команді з регламентом і доступами.
Дані залишаються у вашій інфраструктурі — хмара або on-premise.
Модулі додаються поступово — платите за розвиток, не за виживання.
Обговоріть модель володіння системою — erp.kyiv.ua.
